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金 水 河 骄 子
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柳毅和他的鹤龟涂料有限公司 |
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长江东流归海，武汉南岸黄鹤楼与北岸龟山相望，一座大桥相连。因此有了武汉鹤龟涂料有限公司。鹤龟牌油漆涂上了西昌澳星发射架，涂上了扬子江号豪华旅游船，涂上了汉阳钟家村人行天桥，涂上了武冷牌出口螺杆制冷机。武汉重型机床厂、武汉锅炉厂、武昌造船厂、武钢建安公司、武昌车辆厂等三十余家大中型企业的产品，也使用上了鹤龟牌油漆。
而武汉鹤龟涂料有限公司却是一个农民办的私营企业。又有谁能想到，10多年前，她诞生在一间20平方米的猪屋里呢?
武汉鹤龟涂料有限公司的总经理叫柳毅。
猪屋里创业，寻找生命座标
柳毅是原武昌县范湖乡人，家住金水一村。金水河是长江的支流，它入江处叫金口，是个古镇。打捞的中山舰，就是被日本人炸沉在那一处江面。
柳毅，一位青年农民，在猪屋里熬油漆，熬出了名堂，成就了一番事业。
他给人一种淳朴忠厚的感觉。待深交后，发现在他淳朴忠厚的外表下，有一个广阔的胸怀，一颗奋进的心，一种坚韧不拔的意志。这是个走出了小农意识的干事业的人。 柳毅1958年出生，他父亲是金水一村的党支部书记。柳毅的童年与少年在乡下来说，应该是很顺的，书记的儿子么!柳毅有兄弟姐妹7个，他上有一个姐姐两个哥哥，下有两个弟弟一个妹妹。父亲对他们的教育与要求是很严格的，他自小上进心就强。
1975年，17岁的柳毅高中毕业了，回到了家乡，那时父亲还在作党支部书记，由于柳毅有文化，社员们对他的人品也很称赞，他就在大队作了棉铃虫防治员，搞农业技术。半年后，又让他作了赤脚医生，还在大队广播室开广播。再后来，又让他当了民办教师，还作大队会计的助理。3年后，柳毅自己买了一辆武汉牌嘎斯汽车，当起了司机。
变故是从1984年开始的。这一年，柳毅的父亲因年龄到了，从大队党支部书记的位置上退了下来。或许是人走茶凉，或许是其他原因，原来在大队油漆厂干事的与柳家有关的人被辞退了。柳毅的二哥又因一件案子受冤屈。加之身体有病，不幸去世。柳家此时的境况处于低谷。柳毅本是个有志青年，此时的苦恼可想而知
。金河水在村边流淌，静静地矢志不移地向着长江大海。柳毅坐在河边沉思。
人生啊，瞬息万变。平凡庸碌是生命，开拓创造也是生命。我柳毅的一生追求是什么?我生命的坐标定在何处?乡村的闭塞落后是存在的，柳毅倒不仅是因为在父亲退下来后柳家受了些委屈而沉思，他是想到了乡村的未来，想到这一生应该干点事，为故乡造福。村办油漆厂在经营管理上问题不少，决不可能发展。但柳毅提出来，人家也不会听的，开放改革，国家允许私营企业了，我不如自己办个企业，施展自己的才干与抱负，让自己的生命在其中闪耀光熠!
1985年5月1日，柳毅与一家亲戚合伙办了个油漆厂，干了一年，情况不尽人意。关于这一年的经历，柳毅不愿多说。由于经营思想的不合拍，分道扬镳是必然的结局。
柳毅决定一个人干了。好心人劝他别冒这个险了。范湖乡办油漆厂的好多家，境况都不好，办垮了的不少。你开车好好的，一年稳赚五六千元的收入，过你的小日子绰绰有余。但柳毅认准了的事情就要干到底。柳毅卖掉了他的卡车，东拼西凑地寻钱。乡里也看准了他，给他支持，贷了一点款。柳毅上马了，在一间猪屋里挂上了武汉昌毅化工厂的牌子，柳毅是厂长，是法人代表。
昌毅化工厂在20平方米的猪屋里办起来了，全部资产不足两万元，工人是他弟弟、爱人、父亲与亲属，加起来5个人。设备是土炉子，一只熬油漆的大铁桶，还有一台乡下磨面粉的钢磨机。1986年5月1日，柳毅的油漆厂冒起了第一抹熬油漆的烟缕。
那种土作坊是一种原始的生产，烟熏火燎，油漆味冲鼻，眼睛熏红了，手上烫起了泡，人变黑了，成了非洲土著，但油漆也熬成了，第一年生产了近20吨油漆。有了产品，就要找销路，同时也要不断地购买原材料。购与销是门大学问，柳毅凭的是诚与苦。诚就是诚恳诚实，推销上门，你先检验，你先使用，满意了你再买。有时上门找客户，吃了闭门羹，就一次二次地去，终于感动了人家。开始听说是一家小厂的产品，人家不愿要。最后看到柳毅诚恳，而且油漆好，价格也低，就要了。昌毅化工厂的油漆慢慢地买的人就多了。一年下来，产品没有积压，而且盈利近万元。这是成功，更坚定了柳毅奋斗的决心。苦呢，就是不怕吃苦。柳毅带着大弟弟柳国桥，背着母亲和妻子做的馒头，来回的跑武汉。金水一村到武汉坐汽车，只个把小时的路，柳家兄弟有时就步行，起早摸黑。那时资金紧张，兄嫂父母妻子弟弟凑钱作路费，买原料，那都是一角两角一块两块的票子啊!柳毅是把一个钱当作两个钱用的，在繁华的都市武汉，他与弟弟饿了就吃家做馒头，渴了就找人家讨点开水喝。他就是凭着这种锲而不舍的精神，凭着这种再苦也不回头的劲头，把厂子办下来了。
今天回忆当时的情景，柳毅一点也不悔。是的，当一个人找准了自己的事业，选定了生命的坐标，他的奋斗与吃苦就有了重大意义了。自己干自己愿干的事，苦也是乐的。 返回顶部
鹤龟的形象，重质量讲信誉
柳毅的昌毅化工厂，后改为昌毅化工有限公司，再后来又改成现今的鹤龟涂料有限公司。柳毅生产的油漆，定名为鹤龟牌。他们的主导产品说明书，如下所示：
1、低档油漆：各色脂胶调和漆，各色油性调合漆，各色酚醛调合漆；2、中高档：各色醇酸调合漆(超过部颁标准)，各色醇酸底漆，包含铁红防锈漆、红丹防锈漆、磁化铁防锈漆；3、高中档：各色醇酚磁漆(质量最好，超过部颁标准，达到国际水平)；4、高档：各色氨基烘干磁漆(质量好)；5、高档：各色无黄变氨基烘干磁漆，主要用于高档小轿车、东风货车等汽车车身。
鹤龟公司的产品是涂料工业天空中升起的一颗新星。如果不是这样，那西昌澳星发射架、扬子江号豪华旅游船为什么用鹤龟公司的产品?那武船、武车、武重、武钢、武锅等大企业为什么用鹤龟公司的产品?客户的信任是最有力的说明，是一种毫无疑虑的肯定。鹤龟牌油漆是经过市场选择后而立足下来的过硬产品。
柳毅的观点是，办任何企业，重要的在于树立企业与产品形象。你的形象稳固了，你就能经得住市场的挑战，你就能立于不败之地。
鹤龟公司和鹤龟牌油漆在市场的形象树立起来了，而这个形象的树立，靠的是什么呢?柳毅说了6个字：重质量讲信誉。
一个高中毕业的青年农民，在猪圈里创业，树立了鹤龟油漆的良好形象，读者可能不相信。但事实又确实如此。当然这其中的过程也不是那么简单的。
柳毅从猪圈里用土办法起步，但他明白事业要发展，决不能只熬点低档漆，满足于一年赚万把块钱。他立志要生产出高档产品来，这就需要技术、人才。
柳毅首先是自己苦学。他购回了有关涂料技术的书籍，自学了《涂料工艺》(1-10册)、《涂料配方》、《涂料工业原料技术汇编》、《化工学》等课程，弄懂了就在实践中检验，弄不懂的地方就利用到武汉搞购销的机会，向大学教授、名牌油漆厂的专家求教，虚心学习。他还读完了江苏无锡的一个专科学校函授，获得了一个大专文凭。
柳毅的大哥柳燕桥，1977年毕业于武汉大学数学系，分配在某大学任教，作学报编辑。柳毅的小弟柳骏，1986年毕业于华中理工大学机械系，分配在武汉某工厂作技术工作。柳毅的追求和奋斗，一直得到他们的支持。为了使柳毅的油漆档次跃上一个新的台阶，加强和充实柳毅工厂的技术和管理力量，柳燕桥和柳骏听从了柳毅的劝说，毅然辞去了单位的工作，回到了金水河畔，和柳毅并肩干起来，成了柳毅坚强的支柱和最得力的助手。柳燕桥深沉睿智，坐镇鹤龟公司的生产基地，指挥生产，有条不紊；柳骏长驻武汉鹤龟公司的营业部，跑销路摸信息。小伙子热情、有朝气。观念解放，是个开拓型人才；柳毅是公司的总经理。他们支持和服从柳毅的全盘指挥，弟兄之间的关系和谐团结。
柳毅还组成了一个鹤龟公司的技术顾问班子，这是他的智囊团。因为业务来往和求教上门，柳毅认识了湖北省内的许多涂料化工方面的专家和学者，他就聘请这些人作他的顾问，请到公司里指导。到金水河畔鹤龟公司生产基地作过指导视察的专家学者有20余人，这些人有华中理工大学，省市化工研究所和名牌油漆厂家的教授、研究员、工程师。专家们带来的智慧，是国内外涂料行业的新成果、新工艺、新技术的信息。这些信息和专家们的智慧反馈到柳毅的脑子中，很快就形成了鹤龟公司生产的动力，使得鹤龟油漆品种不断更新，质量提高，产品全部达到部颁标准，有时还超过部颁标准，达到国际水平。
鹤龟公司现有员工60余人。柳毅对员工的素质要求较高，不断进行技术培训，轮流派他们到名牌油漆厂家去学技术，到大学里去进修培训。柳毅说，鹤龟公司扎根在乡村，但员工的素质却要走向现代。鹤龟公司现有工人中，多系退伍转业军人、高中毕业生。而技术管理人员中，拥有中高级技术职称的占大多数。
由于有了过硬的技术力量，鹤龟牌油漆的质量得到了保证。这是柳毅讲的6个字中的重质量，还有3个字是讲信誉。
信誉是企业的根本。创建开始，柳毅就把讲究信誉放在重要的位置。鹤龟油漆的销售，是送货上门，目前尚无零售业务。柳毅说，现在乡镇办油漆厂的不少，为什么好多都办跨了，还在办的也仅仅只在维持呢?因为一个重要原因是信誉不过硬。你生产的产品是"水货"，客户只上一次当，下次他就不要你的了。即使你不是"水货"，但你不能及时交货或满足不了客户的需求，人家也就不再找你第二次了。而鹤龟公司的产品，只要与客户订了合同，什么品种，数量多少，什么时间交货，鹤龟公司的运输车会完全按照合同，按时按量按质送上门，从不误事。有时接到订货合同，而产品数量还不足，武汉的一个电话打回来，基地的工人就连夜加班，直到满足客户需要的数量为止。
有一次，一位外地客户急需几千吨专用稀释剂，找到了鹤龟公司。然而，鹤龟公司停止生产这种产品已经好几年了。怎么办?柳毅心想，客户的急需，企业有责任满足，他当机立断，通知基地安排生产。工人们加班加点，把客户需要的这种产品生产出来了，解了客户的燃眉之急。客户非常感动，决定长期与鹤龟公司签订购买合同，鹤龟公司的信誉也在这些举措中建立了。
湖北某造船厂购买了一批鹤龟牌油漆，用于船下防腐。由于厂家抢时间，油漆未完全干就让船下了水，结果影响了质量。按说，这种事故与鹤龟公司没有关系，但柳毅知道后，就主动上门，承担了部分责任，并提出赔偿厂家损失13000元。这一举动，使厂家非常感动，厂家说：鹤龟公司有气度，这是大企业家的气度。
重质量讲信誉，这是柳毅总结出来的树立企业形象的6字真经。这6个字讲的是两个方面的事：质量和信誉。但两者是相辅相成的，没质量有信誉不成，有质量无信誉也不成，只有把二者紧紧抓住了，企业形象何能不高大!柳毅抓住了这两点，他懂得其中的辨证法，他就抓住了鹤龟公司成功的契机。 返回顶部
乡村里发展，致富一方水土
柳毅从1985年5月与人合办油漆厂开始，接触涂料生产10多年了。他从猪屋里起步，一步一个脚印走到现在，其发展的速度是惊人的。
鹤龟公司1994年的产品总量为800吨，总产值为1050万元。而柳毅在猪屋里单独起家的1986年，产品不足20吨，产值未计算，翻了多少倍?1995年，柳毅计划鹤龟公司的总产量为1600吨，总产值为2000万元。今天的柳毅，今天的鹤龟涂料有限公司，已不同于发展之初的柳毅与昌毅化工厂了，实力与10多年前相比已不可同日而语了。柳毅说，鹤龟公司争取在最近三五年内，总产量过万吨，总产值超亿元。这不是吹牛，这是一个企业家成竹在胸，拥有的自信和气魄。
说起发展，柳毅说，如果不是1988年底出了件不愉快的事，鹤龟公司还会更好。说到1988年的那件事，柳毅有种痛苦难言之状。因为1985年与人合伙办厂，有1000元的业务费是白条，被检察机关收审18天，后来放出来了。那时节，家人急得要死，油漆厂几近跨台，一些业务失去了。他出来后，重整旗鼓，这中间耽误的时间和经济损失，超过近百万元。当然柳毅没有垮，事情清楚了，也就没事儿了，但是这损失实在痛心啊!
柳毅的事业能在10多年间翻番过百倍，在于柳毅的经营管理和在市场中驰骋的能力，在于武汉市、武昌县、范胡乡、金水一村各级领导，各有关部门以及乡亲们的大力支持，也在于柳毅的人生追求和现代观念。
小农观念是赚了一些钱就够了，把屋修好点，日子过好些，下半辈子吃利息也吃不完，还日夜操劳干嘛呢?另有一种观点是，钱是我辛辛苦苦赚来的，就要好好地消费享受一番，也不枉托一次人生。柳毅经常来往于武汉大都市，完全可以入住高级酒店、穿名牌服装、坐豪华轿车。但柳毅却不这样想，也不这样做。柳毅及其一家的生活过得很简朴，吃的是些家常菜，摆设大众化，也无什么高档的家具、电器。柳毅不抽烟，不酗酒，不打麻将。柳毅的子女、妻子，过的是普通的生活。妻子叫殷先娥，是他事业上的助手，一直支持着他，当他的好后勤，抚养子女，使柳毅能一门心思扑在事业上。柳毅有一辆北京牌吉普车，听司机说，已用了好些年，车篷都有些破了。柳毅是完全可以买一辆更好的车的。
柳毅很简朴，不铺张，他的公司每年的纯利能有二十余万元，有时更多。柳毅将这些钱用来扩大再生产，发展他的事业上。当年的猪屋早就变成了宽敞的厂房，而一批现代的油漆生产设备早替代了当年的土炉子、大铁桶和钢磨机。这些都是柳毅用逐年赚的钱，采用滚雪球的方式滚起来的。1994年，柳毅投资近200万元，在金水河畔家乡的土地上征地10余亩，修起了一处全新的厂区，厂区有办公楼，生产车间，仓库，实验楼。生产车间的设备有新型反应堆、兑稀罐、压力机、砂磨机等，全部是九十年代的水平。厂区里水泥路面平坦宽阔、绿草如茵、鲜花盛开。这片厂区的水平，可以说是金水河畔一流的。
有人问柳毅，你有这样的实力，为什么不选个离武汉市近一些的地方建新厂呢?新厂区修在金水河畔，毕竟离武汉远，各方面信息毕竟有些闭塞。柳毅说，武汉近郊欢迎他把厂房迁过去，并且把地皮都给他划了，价格也优惠。但柳毅的鹤龟公司不去，却仍留在金水河畔。柳毅说：我的根在这里，我的事业要在家乡发展。我要通过我的鹤龟公司，带动家乡一方水土富起来，我要利用我可能的条件与财力，给家乡人民做点事，造点福。
乡亲们在柳毅的工厂里上班，每月有几百元的收入，下班后还可以务劳耕种，乡亲们的生活水平都普遍提高了。过去在外地打工的乡亲，都跑回来到柳毅的工厂上班，既可赚钱，也能照顾家里。这是柳毅给家乡的贡献之一。
柳毅办厂之始，每年都按规定给当地税务部门纳税，而且，鹤龟公司发展一年比一年大，上交的利税就一年比一年多。这是柳毅和他的鹤龟公司给国家的贡献，同时也是给家乡的贡献。
乡村里修公路，柳毅拿钱出来，村里建学校，柳毅拿6万元，村里有的人家比较困难，孩子上学的学费拿不出，柳毅全部代为交纳，为了不让一个孩子失学。凡是村民家里有困难，柳毅从来都是慷慨解囊尽力帮助。有个叫刘广西的村民经常患病，家里十分困难，柳毅一次送去600元，还经常用车送他到武汉看病，并将其妻子安排在厂里做工。职工胡礼祥因父亲患病用去不少钱，后来其父去世时无钱安葬，柳毅送去1000元钱，帮其安葬父亲。乡亲们都说，柳毅是个有良心的人，致富不忘乡邻，对乡亲们亲如骨肉，他是金水河的儿子。 返回顶部
人生的价值，也在经久不息
中共武昌县委的机关报《武昌报》上，曾用两个版发表有关武汉鹤龟涂料有限公司及柳毅的报道，上面有柳毅手书的"鹤龟油漆，经久不息"8个字，字是行书，写得俊逸潇洒，柔中有刚，是很见功力的书法作品。
在柳毅的家院门两旁，有一副"金水河源远流长，鹤龟漆色固彩鲜"的对联，也是柳毅的手书，柳毅自小爱好书法，他是武汉书法家协会的会员，在武汉书画界，他有一批师友。在柳毅家的堂屋和办公室里，墙上挂的除了奖状锦旗之外，就是书画界名家的作品。这里有著名书画家陈义经、陈生达、周永基的书画，还有中共武昌县委书记齐昌发的题字。办公室里除了一圈沙发茶几外，还有一排书柜与一张大案桌。案桌的笔筒里有硕大的毛笔，书柜里有涂料工业方面的书籍，有书法艺术方面的书籍，还有一些文学书籍。柳毅在这里研究工作，读书，闲暇时还会在案桌上挥毫泼墨，以逸待劳。
办公室里挂的那些奖状和锦旗，分别是武汉市政府、武昌县政府、范湖乡政府及各有关部门颁发的，对鹤龟公司给予了充分的肯定。柳毅被评为武汉市劳动模范、武汉市企业能人、武昌县优秀企业家、武昌县十大企业能人。柳毅是1994年加入的中国共产党，他是优秀党员。柳毅还担任着武昌县政协常委、武昌县私营企业协会副会长、武昌县私营企业家协会会长。
柳毅很忙，一个电话就把他叫到厂区去了或是来往于生产基地与武汉之间。发表过有关柳毅文章的书刊有：《武汉税务》杂志、《良友》杂志、《消费者之友》杂志、《湖北经济报》、《小康之路》报告文学集，还有《武昌报》，有几篇文章称柳毅是"油漆"。柳毅的办公室，显得既有艺术味又有开拓味。
"鹤龟油漆，经久不息"，这难道仅仅是柳毅为他的鹤龟油漆撰写的广告语吗?油漆涂在物体上，能保持经久不息的彩色和亮光，柳毅的人生追求，难道不是经久不息吗?人生的价值，也就是在经久不息的追求。
柳毅谈了他对未来的设想，对涂料市场的分析，他心里亮堂着呢，他的目标明确着呢，这才是一个真正企业家的头脑和胸怀。
柳毅分析市场的涂料容量。由于我国钢铁产量的增长，房地产开发的速度加快，涂料油漆需要量会一天天增大。据预测，全国涂料缺额将达15万吨。这对涂料行业的发展，提供了极好的机遇。
柳毅分析了涂料发展的品种趋势。我国涂料油漆技术基本成熟，但近几年随着对外开放，引进了不少的高新技术。涂料行业只有上规模上品种，才能形成规模经济效益，各类涂料品种需要更新换代，生产出高质量新品种才具有竞争力，鹤龟公司的追求应该在此。
柳毅分析了鹤龟公司现有的技术力量和管理模式。要生产出高质量新品种的涂料，意味着人才的竞争。鹤龟公司目前有专家教授作顾问，生产工人的素质不低，但不能止步，还需加强，吸收借鉴更多的高级人才，在智力上要加大投资。管理出金钱与效益，鹤龟公司的管理学习了日本松下幸之助的模式，但在此基础上，要根据中国国情和公司的情况，形成自己的一套模式。
柳毅谈了鹤龟公司的发展规划，总目标是建成万吨级油漆生产基地。而达此目标需要的总投资是500万元。公司目前已投入一半，争取在三五年内完成总目标，达到新的规模。柳毅对鹤龟公司的市场展望，也是挺鼓舞人心的。鹤龟公司目前已与武汉涂料市场的使用大户均挂上了钩，累计这些大户需要量在四五千吨左右。如果公司达到年产万吨的产量，再向全国辐射，向周边国家挺进，鹤龟油漆的市场是不成问题的，潜力是巨大的。
柳毅中等身材，结实沉稳，一双眼睛明亮深沉，他看得远，看得准。他已选准了自己生命的坐标，他在创造着人生的价值。柳毅说得很坦率。有人认为私营企业，其目的是为了赚钱。柳毅说，我要那么多钱干什么?生不带来，死不带去。我现在赚些钱，是为了发展事业，扩大生产，能形成更大的力量，给国家给家乡作更多些的贡献。
作为一个共产党员的私营企业家，柳毅说的这些话，出自内心，是真心话，不是为了装门面，搞虚假的荣誉，捞什么资本。
在鹤龟涂料有限公司的办公大楼门前，挂着两块写着金字的牌匾，一块是武汉市人民政府颁发的"明星私营企业"，一块是武昌县人民政府颁发的"十强企业"，这两块金字牌匾是政府的信任，是人民的信任。 返回顶部
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